| 體驗(yàn)式管理訓(xùn)練課程：三維銷售——打造銷售人員的核心的九項(xiàng)能力 |
| 一、課程特色 |
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● 利用體驗(yàn)式活動(dòng)模擬銷售環(huán)境的載體，將項(xiàng)目活動(dòng)與真實(shí)的銷售場景絲絲入扣地對(duì)應(yīng)。 ● 提供優(yōu)秀銷售管理者的九大核心銷售能力，為個(gè)體銷售能力的提升提供理論支持和能力優(yōu)勢與劣勢分析，提供個(gè)體銷售能力提升努力方向。 ● 提供能力導(dǎo)航圖，個(gè)體可以較為客觀地發(fā)現(xiàn)自身銷售能力的優(yōu)劣勢，企業(yè)可以掌握銷售團(tuán)隊(duì)能力傾向性，為企業(yè)提供真實(shí)客觀的銷售能力數(shù)據(jù)。 ● 結(jié)合具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)的講師深入淺出的講解，從親身體驗(yàn)和理論分析兩個(gè)方面來提升其個(gè)體銷售能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，進(jìn)而提高整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的綜合戰(zhàn)斗力。 |
| 二、課程實(shí)施流程 |
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| 三、培訓(xùn)收獲 |
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本次培訓(xùn)立足于促動(dòng)現(xiàn)有銷售管理職業(yè)化、系統(tǒng)化的的過程，銷售管理不僅僅是一個(gè)口號(hào)，不僅僅是一種心態(tài)，更關(guān)鍵的體現(xiàn)在銷售的行動(dòng)中，幫助整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)提升銷售的能力，從而真正提升和促動(dòng)組織的銷售業(yè)績。 ● 明晰銷售管理者的職責(zé)，理清銷售思路 ● 最大限度掌控和管理銷售團(tuán)隊(duì)的狀態(tài) ● 使銷售決策更準(zhǔn)確 ，控制銷售過程 ● 建立對(duì)于業(yè)績的信心，合理最大化的利用開發(fā)銷售資源 對(duì)企業(yè)的收益 ● 通過能力導(dǎo)航圖，企業(yè)可以較為客觀地掌握銷售人員能力傾向性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)銷售能力短板，幫助企業(yè)發(fā)揮員工能力優(yōu)勢，揚(yáng)長避短。 ● 理解作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，如何從建立良好的團(tuán)隊(duì)競爭文化的角度來打造一只更有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍，提高銷售團(tuán)隊(duì)管理能力。 對(duì)個(gè)人的收益 ● 理解作為銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，如何從關(guān)注個(gè)人技能向關(guān)注團(tuán)隊(duì)銷售能力提升轉(zhuǎn)型，為培養(yǎng)銷售人員的管理能力奠定基礎(chǔ)。 ● 提升團(tuán)隊(duì)營銷管理的意識(shí)，理解和挖掘市場需求，建立真正的創(chuàng)造商機(jī)、發(fā)現(xiàn)商機(jī)、管理商機(jī)的意識(shí)。 |
