組織要盡量避免排他性、封閉性和競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)系文化，而要注重求同存異與精誠(chéng)合作的關(guān)系文化。

對(duì)組織來(lái)說(shuō)，如何有效地審視和培育關(guān)系資源，并恰當(dāng)?shù)匕呀M織的內(nèi)外部關(guān)系轉(zhuǎn)換為具有動(dòng)態(tài)適應(yīng)性的組織能力，在日益變化的環(huán)境里顯得越來(lái)越重要。

企業(yè)家關(guān)系的林林種種

最近，有企業(yè)家被發(fā)現(xiàn)結(jié)交了“大師”，多少受到一些貶諷。怎樣看待這樣的關(guān)系？其實(shí)，企業(yè)家的關(guān)系環(huán)境非常復(fù)雜，因此關(guān)系的功能也是多樣化的。每一個(gè)人都可能有良莠不齊的朋友。畢竟，除了獲取資源，還有尋求精神給養(yǎng)、歸屬感的需要。比如，有些“大師”的確能夠釋疑部分企業(yè)家的人生困惑，使其心性平和。而“大師”本身也是各種資源和關(guān)系的“樞紐”。

以企業(yè)家為中心的關(guān)系網(wǎng)中，最典型的莫過(guò)于政治關(guān)聯(lián)。企業(yè)家如何把握政商關(guān)系的度非常關(guān)鍵，也非理論所能解釋?zhuān)�考�?yàn)的是實(shí)踐者的智慧。只能說(shuō)一味地迎合、利用政治資源，而不是站在系統(tǒng)審視的視野來(lái)分析，無(wú)疑有更大的“一榮俱榮，一損俱損”的風(fēng)險(xiǎn)。

政商關(guān)系只是企業(yè)家關(guān)系資源的一種。只有關(guān)系種類(lèi)和職能足夠豐裕，才能真正克服不確定性�！叭艘匀悍郑�物以類(lèi)聚”式的企業(yè)家俱樂(lè)部中，不僅有信息的交互，更有一種場(chǎng)域中的身份認(rèn)同，還可以成為超越具體成員訴求的集體發(fā)聲平臺(tái)。企業(yè)家、管理者利用各種俱樂(lè)部和非正式的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為組織服務(wù)，既正當(dāng)，又必要，即使百分百功利也無(wú)可厚非，只要它有效地服務(wù)于企業(yè)的正當(dāng)目標(biāo)。

關(guān)系的質(zhì)量比數(shù)量更重要。從人格特質(zhì)來(lái)觀察，那些高情商者更容易培養(yǎng)健康的關(guān)系。此外，企業(yè)家往往個(gè)性鮮明，對(duì)關(guān)系的培育應(yīng)盡量順其自然，不忸怩天性。

我通過(guò)調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家亦有必要建構(gòu)起與學(xué)者的關(guān)系。盡管學(xué)術(shù)往往有詹姆斯·馬奇所說(shuō)的“無(wú)用”性，然而學(xué)者是帶著理論、問(wèn)題和敏銳的觀察，而企業(yè)家和管理者，特別是一般管理層往往忙于慣例性事務(wù)，學(xué)者可以為他們帶去很好的沖擊和碰撞。

硬資源VS軟資源

研究認(rèn)為，關(guān)系是一種私人資本。如果組織成員愿意分享自己的關(guān)系資本，組織的資源池就會(huì)擴(kuò)大，適應(yīng)環(huán)境的能力也會(huì)得到提升。遺憾的是，這種良好的愿望不乏有突破底線的行為，例如強(qiáng)迫員工向其朋友、親屬索要關(guān)鍵資源或推銷(xiāo)其產(chǎn)品。其實(shí)，關(guān)鍵要激發(fā)員工的組織公民行為，或曰主人翁精神，變個(gè)人關(guān)系為組織能力。

要實(shí)現(xiàn)個(gè)人關(guān)系向組織能力的轉(zhuǎn)變，存在三種遞進(jìn)的機(jī)制：（1）個(gè)人分享關(guān)系資源給組織；（2）致力于開(kāi)發(fā)從個(gè)體到組織的新關(guān)系；（3）致力于使組織的新關(guān)系具有動(dòng)態(tài)適應(yīng)性。當(dāng)然，即使是成員有分享的意愿，組織也需要仔細(xì)分析和甄別資源的內(nèi)容，即個(gè)體關(guān)系到底為組織提供了什么？這體現(xiàn)在以下三個(gè)機(jī)制：可見(jiàn)的、有價(jià)值的信息和資源比如，通過(guò)員工的朋友實(shí)現(xiàn)擔(dān)保而獲得貸款，以解決企業(yè)的融資需求。這種關(guān)系的實(shí)現(xiàn)易估值，但也常是一次性的，未來(lái)組織成員是否愿意再次“奉獻(xiàn)”這份個(gè)人資產(chǎn)，影響因素很多。

更大的關(guān)系平臺(tái)

組織通過(guò)個(gè)人關(guān)系創(chuàng)造更大的關(guān)系平臺(tái)。組織能否利用個(gè)人關(guān)系并實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)化取決于三個(gè)條件——成員積極分享、組織積極開(kāi)發(fā)和利用、新的關(guān)系具有更大的價(jià)值創(chuàng)造空間。組織領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該鼓勵(lì)、激勵(lì)員工積極分享個(gè)人關(guān)系，同時(shí)也要篩選出優(yōu)質(zhì)的、具有不可替代性的關(guān)系資源進(jìn)行關(guān)系平臺(tái)的開(kāi)發(fā)。

動(dòng)態(tài)適應(yīng)性

組織能否長(zhǎng)期從源自成員個(gè)體的關(guān)系上獲益，很大程度上依賴于關(guān)系的動(dòng)態(tài)適應(yīng)性。組織要特別關(guān)注所具有的個(gè)體關(guān)系資源和所處關(guān)系平臺(tái)是否會(huì)破壞組織能力，避免陷入關(guān)系陷阱。比如，組織要積極審視關(guān)系人和關(guān)系平臺(tái)的內(nèi)外部環(huán)境變化和訴求，要保持獨(dú)立基礎(chǔ)上的自我適應(yīng)和演化。這種動(dòng)態(tài)關(guān)系能力的培育，依賴于關(guān)系成員對(duì)彼此理念的充分了解，并挖掘適應(yīng)環(huán)境變化的“價(jià)值共創(chuàng)空間”。

現(xiàn)實(shí)中，熱衷于打造關(guān)系的組織成員往往過(guò)分注重關(guān)系帶來(lái)的硬資源，而忽視軟資源——關(guān)系主體應(yīng)認(rèn)識(shí)和開(kāi)發(fā)嵌入伙伴頭腦中的思想、價(jià)值觀和創(chuàng)造性。具有動(dòng)態(tài)適應(yīng)性的關(guān)系必須注重關(guān)系行為人的想法�？扑乖谡劦街袊�(guó)所面臨的挑戰(zhàn)時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)建立思想市場(chǎng)的重要性。這種見(jiàn)解對(duì)組織的關(guān)系運(yùn)營(yíng)亦然。占據(jù)關(guān)系中核心位置者，不一定是擁有資源或信息最多的人，也可以是最有思想和洞見(jiàn)的人。當(dāng)組織更傾向于把關(guān)系作為彼時(shí)或此時(shí)的救命稻草來(lái)使用的時(shí)候，關(guān)系作為生產(chǎn)要素的價(jià)值將是非常有限的。

找到“橋”成員

什么樣的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是好的？社會(huì)學(xué)家、結(jié)構(gòu)洞理論創(chuàng)始人羅納德·博特（RonaldBurt）認(rèn)為，要善于占據(jù)關(guān)系網(wǎng)中“橋（bridge）”的位置。因?yàn)槿丝偸切湃翁囟ǖ娜�，并依賴于與特定的人進(jìn)行交換。當(dāng)交易雙方的關(guān)系不滿足“特殊信任”時(shí)，與雙方關(guān)系都很密切的第三方就占據(jù)了一個(gè)結(jié)構(gòu)洞，也因此成為“橋”。

“橋”方擁有三大優(yōu)勢(shì)——信息套利、第一時(shí)間可達(dá)、拓寬視野。組織要確保組織成員在內(nèi)外關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中成為“橋”。能夠成為“橋”者，往往有一種獨(dú)特魅力（比如專(zhuān)家權(quán)力）、愿意分享、開(kāi)放。而且，隨著交互程度的提升，其關(guān)系網(wǎng)絡(luò)會(huì)越來(lái)越活躍，“橋”的優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越大。

然而，組織成員的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)布局是否利于組織的整體目標(biāo)？現(xiàn)實(shí)中，員工構(gòu)建強(qiáng)關(guān)系也好，弱關(guān)系也罷，恐怕更傾向于利己。所以，“橋”者的德行就成為關(guān)鍵——他們應(yīng)該是愿意分享、把組織目標(biāo)放在心里的人。然而，能不能做到、如何做到，依賴于具體的組織情境和領(lǐng)導(dǎo)力。通常有一些部門(mén)是上傳下達(dá)的中介、資源的轉(zhuǎn)接中心（比如總裁辦），務(wù)必慎重考評(píng)其部門(mén)主管的候選人理念是否開(kāi)放、是否把組織利益看得更重等等。

這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。博特認(rèn)為，內(nèi)密外疏的結(jié)構(gòu)是好的：團(tuán)隊(duì)內(nèi)是一個(gè)比較有核心和凝聚力的關(guān)系網(wǎng)，同時(shí)此關(guān)系網(wǎng)之外有一些成員占據(jù)結(jié)構(gòu)洞。每一個(gè)組織、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、小團(tuán)體都應(yīng)具有此結(jié)構(gòu)。首先，內(nèi)部密網(wǎng)能保證高效率、高投入、高信任水平地執(zhí)行任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)一發(fā)話或一旦目標(biāo)明確，彼此配合、資源和時(shí)間表迅速跟進(jìn)；其次，“橋”成員的存在保證新信息進(jìn)來(lái)，以促進(jìn)對(duì)外部環(huán)境的了解和學(xué)習(xí)，避免組織閉著眼睛做事，走錯(cuò)方向。這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)最有利于組織應(yīng)對(duì)快速變化的環(huán)境——內(nèi)部密網(wǎng)具有非常強(qiáng)勁的抗風(fēng)險(xiǎn)性，外部疏網(wǎng)具有信息優(yōu)勢(shì)。人們常說(shuō)的圈子文化的弊病就在于有內(nèi)密而無(wú)外疏，越來(lái)越同質(zhì)化，而同質(zhì)化又強(qiáng)化了其內(nèi)部密度。

橋接位置的人選和鏈接橋接位置的密網(wǎng)內(nèi)的人選非常關(guān)鍵。前者有能力概覽環(huán)境并愿意分享信息，后者有能力理解新信息，并愿意把新信息納入到組織的任務(wù)環(huán)境里。組織也要避免承擔(dān)橋接位置的人毫無(wú)原則的開(kāi)放和分享，強(qiáng)迫組織吸納各種信息，可能對(duì)組織資源造成無(wú)謂的消耗。

組織要盡量避免排他性、封閉性和競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)系文化，而要注重求同存異與精誠(chéng)合作的關(guān)系文化。唯有如此，組織的動(dòng)態(tài)適應(yīng)性才能得到更好的促進(jìn)。首先，建立“人人平等”的關(guān)系文化，領(lǐng)導(dǎo)與員工可以直言不諱地討論問(wèn)題。其次，身份地位要跟著專(zhuān)業(yè)權(quán)威而非職權(quán)走，以領(lǐng)導(dǎo)為中心的人際關(guān)系模式已經(jīng)阻礙組織適應(yīng)高速變化的環(huán)境。第三，關(guān)系的實(shí)質(zhì)意義應(yīng)大于符號(hào)意義。如果一家公司注重相互給面子和認(rèn)可遠(yuǎn)比生產(chǎn)力、效率更重要，員工過(guò)多投入到符號(hào)意義的關(guān)系模式里，導(dǎo)致資源和智力的浪費(fèi)，長(zhǎng)期來(lái)看，不但弱化了關(guān)系內(nèi)的坦誠(chéng)交流，破壞公正和效率，也給外部人負(fù)面感知。
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